快消品行业由于商品种类多、周转快、货物数量大，使得仓储管理环节比较麻烦，很多传统的中小型企业在仓储管理环节毫无章法，库房混乱无序，严重制约了企业发展。

一旦库房管理混乱，进而会影响库管拣货效率，导致出货速度慢，制约着销售环节，拣货效率低一直也是传统快消品企业的一大难题。

来肯在成都本地有这么一家快消品客户，过去也是由于仓储管理混乱，拣货员人均业绩最多只有三四千，到如今人均上万的拣货量，短短一年多时间发生了巨大改变。

成都韩利铱钒商贸有限公司是一家经营快消品的商贸企业，成立八年来一步一个脚印，从最初的个体批发商发展到如今员工近二十人、仓库面积近千平的规模，旗下代理乐事、川岛、劲仔等品牌，年营收三千余万。

来肯团队也去到了韩利铱钒企业，与负责人刘总进行了交流采访，了解到了韩利铱钒这几年的发展状况，他们企业在使用来肯前的常见问题和使用来肯后发生的改变。

据刘总介绍，韩利铱钒过去和其他传统的快消品批发企业一样，面临种种管理难题，其中最突出的有三个方面：销售业务环节、拣货环节、司机配送环节。

难题一：订单数据延迟，外勤难监管

韩利铱钒过去使用的是一款传统进销存系统，业务员在下单时会出现卡顿现象，导致数据延时上传，仓库不能及时响应，延长了每个订单的出货时间，影响着客户体验。

除此之外，过去业务员外勤在外跑客户时也无法进行监管，他们每天到公司打卡之后就外出，但总部不知道他们在外是去跑客户了，还是去做自己的事情了，不清楚他们拿回来的订单是去客户门店抄的，还是自己通过电话接单。

来肯解决方案：数据实时同步，外勤在线监管

来肯是一款一体化营销管理系统，韩利铱钒的业务员使用APP代客下单，数据实时同步库房，库管立即响应，打印拣货单安排分拣，提升了出货效率，也提高了客户体验。

另外，业务员外勤拜访客户时可在APP上签到打卡，系统实时定位，既方便了外勤不用每天跑到公司打卡，又对他们每天外出进行了监管，保证他们是去客户那儿上门拜访，而不是在外面干自己的事情。

难题二：拣货效率低，拣货业绩难统计

以前韩利铱钒的仓库并没有规划货位，导致拣货员拣货时经常找不到货位，拣货效率很低，人均拣货业绩最多三四千，并且在拣货时常常拣错货或者数量有误，送给客户的货缺货少货。

另一个问题就是拣货员的业绩不能进行有效统计，以前的系统只能笼统地统计全部部门的业绩情况，不能按照每个人具体拣货数量来统计，无法很好地进行提成核算，导致一些老员工积极性不高。

来肯解决方案：PDA扫码拣货效率高，语音播报不出错

来肯帮助韩利铱钒规划了货位，系统录入每个货位对应没种商品，并使用PDA扫码辅助拣货，系统自动规划最优路线，播报待拣商品，而且可以扫描识别是否拣货正确，大大提升了拣货效率，如今韩利铱钒的拣货员每天人均业绩已经上万。

另外，来肯系统能够对每一位拣货员拣货业绩进行统计，按照时间单位进行汇总，公司也可以根据相应的规则来计算提成，这样一来员工的积极性得到大幅提升，不会出现以前那种“吃大锅饭”的现象。

难题三：商品出库慢，司机收款混乱

由于拣货效率低的问题，直接影响到商品出库慢，司机在配送环节也会耽搁时间，另一个就是司机将货物送到客户地址后，可以直接收款，但是每天汇总回来的单据十分混乱，导致有的收款不能够责任到人，这样就无法明确某一笔回款来自哪位员工，无法计算提成，导致员工有反常情绪。

来肯解决方案：仓配一体化，APP一键收款

来肯系统实现了仓配一体化，拣货效率提升后，打包的商品能够按区域配送堆放在不同的地方，司机在系统上一键领单配送，系统规划最优路线，提升配送效率。

送货完成后，司机可在APP上点击一键收款，系统同步财务，进行相应的数据统计，每一笔回款都能责任到人，有效计算提成。

来肯实实在在地帮助韩利铱钒解决了企业以前遭遇的困扰，企业也在不断向着好的方向发展，在谈到为什么选择来肯时，刘总也给出了他的观点。

第一个就是来肯是一款成熟的系统，经过八年时间的沉淀，在行业内有一定的知名度，很多同行都在使用而且用得不错，有一定的口碑。

第二个原因是来肯系统是一体化系统，除了进销存也有订货商城，而且二者属于同一数据库，线上和线下数据实时同步，韩利铱钒以前使用的系统与平台是两套系统，平台上只能传单，还需要在系统上二次下订单，非常麻烦。

第三个方面就是来肯系统的数据分析做得很好，每一个环节数据都能进行系统统计并区分展示，销售情况、员工业绩、库存数据等等都能一目了然，不像以前需要人工统计，也不会再出错了。

在谈到未来合作时，刘总表示希望来肯能越做越好，不断优化软件，给企业带来更多的便利性，帮助企业更上一层楼，双方能互利共赢，携手继续前行。

后记：

越来越多的经销商开始重视企业数智化转型升级，这是企业发展必经之路，也是整个行业未来发展趋势，像刘总一样的越来越多的青年企业家更加重视互联网的力量，重视利用系统工具来帮助传统商贸企业解决管理和营销难题，实现提效、降本、增收。

来肯也会继续不断努力，帮助更多的客户企业实现转型升级，获得更多收益，与每一位客户企业携手共赢！

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