市场变化迅猛,你永远都不知道明天会发生什么,尤其最近几年,很多经销商会发现,出乎意料的状况出现次数越来越多,越来越多让他们感觉匪夷所思、无法应对的状况正在逐渐成为市场的常态。
本身,在疫情期间,出现各种状况都在情理之中,也让经销商把更多的原因归咎在疫情身上。但是,到现在,很多状况依旧出现,销量的回升依旧没有那么明显,市场竞争依旧很激烈,甚至生存更加的艰难。
归根结底是大多数经销商正在逐渐掉队。向上跟不上品牌的动作,今年年初就传出不少大品牌深耕市场的消息,正在逐渐向更具体的市场进军。但是,对处在市场第一线的经销商来说,这本该他们的优势。
而在终端市场,经销商的产品越来越跟不上消费者的变化,无法适应市场的竞争与生存。大多数经销商经验里的市场正在逐渐消失,市场在逐渐变得陌生起来。
两端的变化让经销商的适应变得更加艰难,在这样的状况下,经销商开始逐渐跟不上市场的变化。从最初的销量下滑、竞争激烈、利润下滑等状况,到现在旺季来临前的退货,就是最直观的表现。
而适应新的变化,是每一个经销商在未来发展中必须要做的。连食品行业的头部品牌都在不断变化、不断创新,打造更多的产品,从产品的竞争逐渐转向从农业开始的竞争,将行业“内卷”发挥到极致。经销商要跟上市场,也必须要从每一个细节入手,重新启程。
今年经销商一定要抓住机会,通过数字化转型去实现弯道超车,这样才能在来年的市场竞争中取得先机,通过使用数字化企业管理系统来提效降本,来肯系统深耕快消品行业十余年,专门推出帮助快消品经销商实现数字化转型的企业管理系统,能够解决经销商目前面临的管理难题,帮助企业提升核心竞争力,去抢占更多市场和客户。
快消品经销商仓库规划是提升运营效率、降低成本、保障货品品质的核心基础工作。相较于普通仓库,快消品仓库需应对SKU海量、周转极快、保质期敏感、订单碎片化、季节性波动大
一.仓库面积利用率1.如何计算仓库利用率首先先了解每个面积的定义: 建筑面积:通常是指库房建筑面积。其计算方法是从库房外墙基丈量。长*宽的面积,楼库各层相加。 实际面积:即
快消品经销商利用进销存系统管理外勤人员(主要是销售代表和送货员)是提升效率、加强管控、优化服务的关键。现代进销存系统通常会集成或提供专门的移动端应用(APP)来实现对外勤
快消品经销商业务周转快、SKU庞杂、价格波动频繁,对进销存财务系统有特殊要求。结合行业特性和管理痛点,一套合格的系统必须满足以下核心条件: 一、基础功能层面:支撑高效流转
一、仓库规划 1、分区画线: 根据库房结构、货品大类,清晰划分区域(如原材料区、成品A区、成品B区、包材区等)。用油漆在地面画清晰的分割线和区域框线。 2 、通道命名: 每条主通
先进先出(FIFO,First In First Out)是仓库管理的核心原则之一,尤其对具有保质期的快消品至关重要。其价值远超简单的“货物摆放顺序”,而是直接影响企业成本、利润、
经销商选择进销存系统时,需结合自身业务需求、规模、行业特点以及未来发展规划,综合评估系统的功能、成本和服务。以下是关键考虑因素及步骤: 一、明确核心需求 01业务规模 小
在快消品经销商的仓库中,是否使用高位货架需要结合具体业务需求、成本效益和运营条件综合判断。以下是关键分析维度: 一、高位货架的核心价值 提升空间利用率 通过垂直扩展(高